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钧测营销工程师的技术素养与谈判素养分析

2018-12-17 12:30:04 检测圈 阅读

如何具备一个人独立踏勘现场的能力

钧测营销工程师的技术素养与谈判素养分析

市场营销部—王展鹏

 

不论什么企业,营销工程师都是以专业、全面的技能服务于企业和客户,其一言一行,以至人品、服装、仪表仪态、语言、风度等都代表着企业,宣传着企业。其中踏勘现场是营销工程师必备的技能之一,因为营销工程师一般只与老总和技术总工相互沟通、交流,所以严格要求我们拥有专业的技术素养和卓越的谈判素养。

踏勘现场需要工程师前往工程现场对周围环境等客观条件进行现场勘察,通过与业主方的沟通从而了解业主的的需求以及真实检测目的,从而达成一致的意向从而签订合同。最后由技术人员再带上针对性的设备前往工程现场进行检测。由此可见,营销工程师的不仅仅需要懂得一定的专业知识而且能够与客户的交谈当中很快的了解的客户的真实检测需求。

营销是一场具有冒险精神的游戏,既有着种种机遇,也要面临着各种各样的挑战和难题,而营销工程师则是这场游戏的佼佼者。一名成功的营销工程师要必须对公司内所有的业务有着充分的了解,只有熟悉所谈的业务,才能全局在胸,根据自身所学的专业知识跟客户解疑答惑,这样你会留给客户非常好的印象。

在当今竞争激烈的环境下,营销工程师不仅仅具备一定的沟通技巧和技术上的素养;同时还必须具备最基本的驾驶技能。对于偏远的地方的开车去和坐公交车能够快速的提高自身的效率,与此同时如果一人能够将技术和客户的需求了解清楚那么可以节省一位工程师和一位司机的成本。能够将至少3个人的效率得到最充分的提高。

作为像钧测这样的创业型的公司不论是销售工程师还是技术工程师都必须具备多样化的技能,只有这样才能在众多的同行中脱颖而出。在众多的竞争对手中成为翘楚;作为钧测的销售工程师必须具备最基本的推广技能、方案报价编写的技能、标书制作的技能、开车的技能、一定的沟通能力以及一定的专业的素养。也只有具备这样的素养才能成为一名优秀的销售工程师。

相信只要钧测的每位的销售工程师朝着这个目标努力,不仅仅自己的能力能够得到大幅度的提升;相信钧测的也会快速蓬勃的发展!

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